一般來說，風(fēng)險(xiǎn)投資公司一年要聽數(shù)百位企業(yè)家闡述他們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，可最后投資的企業(yè)不足約見的1%。因此，做好準(zhǔn)備，把握機(jī)會、主動(dòng)爭取創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資相當(dāng)重要。

    籌資的過程對于創(chuàng)業(yè)者來講，實(shí)質(zhì)上是推銷你的公司，推銷你的產(chǎn)品和你的夢想的過程。成功的企業(yè)家之所以會成功，一個(gè)重要的原因就是他懂得怎樣向經(jīng)驗(yàn)最豐富的投資商推銷他的第一商品——初創(chuàng)的企業(yè)，從而獲得資金的支持。

    正因此，在這種推銷和爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的過程中，出現(xiàn)了很多問題，這是每一個(gè)初創(chuàng)業(yè)者必須要認(rèn)識和注意的。

    問題一：廉價(jià)出賣你的技術(shù)或創(chuàng)意

    許多創(chuàng)業(yè)者和下崗職工創(chuàng)業(yè)者急于得到啟動(dòng)或周轉(zhuǎn)資金，往往在中小企業(yè)融資時(shí)急于求成。給小錢讓大股份，輕易的賤賣技術(shù)或創(chuàng)意�！爸灰�能獲得啟動(dòng)資金就行”。在這種思想的指導(dǎo)下，有不少核心技術(shù)的擁有者廉價(jià)的就把自己的技術(shù)或創(chuàng)意隨隨便便的出賣了。

    在公司運(yùn)營一段時(shí)間后，才感悟到當(dāng)初的技術(shù)賣便宜了。開始對當(dāng)初的投資協(xié)議不滿，這時(shí)，有的人又會輕率的提出毀約。這樣做的后果都是很不好的。只會使我們在資本市場上失去商業(yè)信譽(yù)。

    問題二：燒別人的錢圓自己的夢

    這種對風(fēng)險(xiǎn)投資不負(fù)責(zé)任使用的情況，相當(dāng)普遍的存在著。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)中小企業(yè)融資中表現(xiàn)得最為明顯和突出。

    創(chuàng)業(yè)不僅是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)理想的過程，更是使投資者的投資保值增值的過程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，只有通過企業(yè)這個(gè)載體發(fā)展的過程，才能達(dá)到雙贏的目標(biāo)。

    “燒投資者的錢圓自己的夢”的問題，說到底是信用問題，品質(zhì)問題。持這種思想的人不會成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。只有能為股東創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)家，才能得到更多的中小企業(yè)融資機(jī)會和成長機(jī)會。因此，創(chuàng)業(yè)者不僅要提升自身的技術(shù)能力，還需要加強(qiáng)道德修養(yǎng)，培養(yǎng)和具備企業(yè)家的誠實(shí)、守信的道德風(fēng)范。

    問題之三：沒有完善的中小企業(yè)融資戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

    跟任何推銷過程一樣，在籌資和中小企業(yè)融資的過程中，也需要完善的策劃和充分的準(zhǔn)備。這是取得最佳中小企業(yè)融資效果的開端。但是，很多的創(chuàng)業(yè)者只有總的戰(zhàn)略策劃和設(shè)計(jì)，卻沒有關(guān)于中小企業(yè)融資的具體的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。這是不應(yīng)該的。

    中小企業(yè)融資的具體的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。是總體戰(zhàn)略的支撐性戰(zhàn)略。因此，這一部分內(nèi)容應(yīng)該用心進(jìn)行精細(xì)的策劃。策劃的內(nèi)容應(yīng)該有：

    哪些風(fēng)險(xiǎn)投資商對你這一類別的項(xiàng)目和產(chǎn)品感興趣?

    他們一般可能采取哪種投資合作形式?

    他們一般在第一次接觸中會提出和涉及到哪些問題?我應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備才能展現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)勢和特點(diǎn)?

    在第一次交往中如何闡述清本項(xiàng)目的價(jià)值，既引起投資方的興趣，又進(jìn)行必要的火力偵察，為后續(xù)談判打好基礎(chǔ)?

    應(yīng)該提起注意的是：這些戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的內(nèi)容是不要寫進(jìn)商業(yè)計(jì)劃書的。

    問題之四：缺少對中小企業(yè)融資方案的比較性選擇

    盡管國內(nèi)的中小企業(yè)融資渠道還不是很健全，但渠道還是比較多的。主要有：

    1、合資、合作、外資中小企業(yè)融資渠道;

    2、銀行及金融機(jī)構(gòu)貸款;

    3、政府貸款;

    4、風(fēng)險(xiǎn)投資;

    5、發(fā)行債券;

    6、發(fā)行股票;

    7、轉(zhuǎn)讓部分經(jīng)營權(quán);

    8、BOT中小企業(yè)融資;

    9、民間中小企業(yè)融資;

    對以上多維的中小企業(yè)融資渠道進(jìn)行深入的比較與選擇，可以有效降低中小企業(yè)融資成本，提高中小企業(yè)融資成功率。通過上述途徑得到的發(fā)展資金可以分為兩類：資本金和債務(wù)資金。

    其中的債務(wù)資金不會稀釋創(chuàng)業(yè)者股權(quán)，而且可以有效分擔(dān)創(chuàng)業(yè)者的投資風(fēng)險(xiǎn)。

    如果采用出讓股權(quán)的方式進(jìn)行中小企業(yè)融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經(jīng)營理念相近，其業(yè)務(wù)或能力能夠?yàn)橥顿Y項(xiàng)目提供有商情價(jià)值的渠道，或者有效地戰(zhàn)略指導(dǎo)的投資才能有效支撐創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長。

    因此，創(chuàng)業(yè)者一定要加強(qiáng)對中小企業(yè)融資信息的收集與整理，在掌握充分情報(bào)信息的前提下，才能做出最優(yōu)的選擇。

    問題之五：過度包裝或不包裝

    有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)為了中小企業(yè)融資，不惜粉飾財(cái)務(wù)報(bào)表、甚至造假，進(jìn)行“包裝”中小企業(yè)融資。這是不應(yīng)該的。其實(shí)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)脫離了企業(yè)的基本經(jīng)營狀況。明眼人是一眼就能看穿的。

    但也有另一種情況，有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)認(rèn)為自己經(jīng)營效益好，應(yīng)該很容易取得中小企業(yè)融資，不愿意花時(shí)間及精力去包裝企業(yè)，不知道資金方看重的不止是企業(yè)短期的利潤，而是企業(yè)的發(fā)展前景及企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，更看重的是企業(yè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)員工戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)的能力。對此，企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有一個(gè)清醒的、理性的認(rèn)識和思索。在理性思路的前提下進(jìn)行適度包裝還是必要的。

    問題之六：缺乏資金規(guī)劃和中小企業(yè)融資準(zhǔn)備

    企業(yè)中小企業(yè)融資是企業(yè)發(fā)展過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得快速發(fā)展，必須要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，并要從里到外營造一個(gè)資金愿意流入該企業(yè)、能夠流入該企業(yè)的經(jīng)營格局。

    不少民營企業(yè)在發(fā)展過程中把企業(yè)中小企業(yè)融資當(dāng)作一個(gè)短期行為來看待，希望突擊拿款或突擊中小企業(yè)融資，而實(shí)際上成功的機(jī)會很少。

    缺乏中小企業(yè)融資準(zhǔn)備最典型的表現(xiàn)是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對資本的本性缺乏深刻的研究和理解。在這種情況下就去盲目進(jìn)行中小企業(yè)融資，往往效果不佳。其實(shí)，資本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)在正常經(jīng)營時(shí)就應(yīng)該考慮中小企業(yè)融資策略，并要和提供資金方建立廣泛聯(lián)系。中小企業(yè)融資前，還應(yīng)該先將企業(yè)梳理一遍，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。中小企業(yè)融資時(shí)，能夠把企業(yè)及公司業(yè)務(wù)清晰地展示在投資者面前，讓中小企業(yè)融資者看到給你中小企業(yè)融資后“逐利”的可能性和現(xiàn)實(shí)性，他們才會放心。

    問題之七：缺少必要的中小企業(yè)融資知識

    很多創(chuàng)業(yè)者有很強(qiáng)的中小企業(yè)融資意愿，但缺少相應(yīng)的中小企業(yè)融資知識。真正理解中小企業(yè)融資的人很少，很多中小企業(yè)融資者總希望托人打個(gè)電話，找個(gè)熟人，寫個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，就能把錢貸到手。而不注重用心去研究中小企業(yè)融資知識。他們往往把中小企業(yè)融資簡單化、隨意化了。由于缺乏必要的中小企業(yè)融資知識，中小企業(yè)融資視野狹窄，只看到銀行貸款或股權(quán)中小企業(yè)融資。不懂得或不知道除銀行貸款和股權(quán)中小企業(yè)融資外，租賃、擔(dān)保、合作、購并及無形資產(chǎn)輸出和轉(zhuǎn)讓等方式都可以達(dá)到中小企業(yè)融資目的。自己把寬泛的中小企業(yè)融資范圍搞窄了。其實(shí)，企業(yè)中小企業(yè)融資是非常專業(yè)的，需要有豐富的中小企業(yè)融資經(jīng)驗(yàn)，廣泛的中小企業(yè)融資渠道，對資本市場和投資人要有充分的認(rèn)識和了解，還要有很強(qiáng)的專業(yè)策劃能力及解決中小企業(yè)融資過程中遇到的各種現(xiàn)實(shí)問題的運(yùn)作能力。因此，中小企業(yè)融資企業(yè)必須加強(qiáng)中小企業(yè)融資知識的學(xué)習(xí)理解。還可以聘請中小企業(yè)融資顧問，從培育和鑄造企業(yè)資金鏈的高度，幫助企業(yè)打造企業(yè)發(fā)展的資金支撐!

    問題之八：先期中小企業(yè)融資貸款未還不講信譽(yù)

    銀行是愿意貸款支持講信用的創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)做大做強(qiáng)的。對不講信用者，自然會借貸無門。就一般情況而言，除了高新技術(shù)企業(yè)之外，銀行還從貸款原則出發(fā)，青睞那些產(chǎn)品有市場、法人代表對企業(yè)的管理控制能力強(qiáng)、經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益呈向上趨勢、并擁有長期穩(wěn)定銷售合同的中小企業(yè)。在中國村有一個(gè)企業(yè)叫時(shí)代集團(tuán)。該企業(yè)近幾年累計(jì)向銀行貸款200多筆，沒有一筆不良記錄。今年5月，一筆2000萬元貸款眼看就要到期，而公司一時(shí)又抽調(diào)不出資金。副總裁千方百計(jì)，連找了20家企業(yè)拆借資金，終于在最后一天還掉了貸款。確保了資金來源鏈條不斷裂。事實(shí)上，企業(yè)的每一輪中小企業(yè)融資，都將影響投資者對你后續(xù)中小企業(yè)融資的可行性和價(jià)值評估。時(shí)代公司的良好信息，獲得了多家銀行的贊許。工行、中行、民生銀行等多家銀行平均每年以20%的速度增加對它的貸款。公司由小變大，已連續(xù)7年與“聯(lián)想”、“方正”等企業(yè)一起被評為“中關(guān)村科技園區(qū)20強(qiáng)”。

    問題之九：只顧擴(kuò)張不建立合理的公司治理結(jié)構(gòu)

    企業(yè)的規(guī)范化管理是企業(yè)自身的一種中小企業(yè)融資能力。很多民營企業(yè)在不斷擴(kuò)張中企業(yè)管理卻越來越粗放、松散。不注意在企業(yè)發(fā)展的過程中不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自身的這種中小企業(yè)融資能力和規(guī)避企業(yè)擴(kuò)張過程中的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力。特別是：一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)只顧發(fā)展，不塑造企業(yè)文化，最終導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模做大了，但企業(yè)卻失去了原有的凝聚力，企業(yè)內(nèi)部或各部門之間缺乏共同的價(jià)值觀，沒有協(xié)同能力。不具備銀行評估的基本貸款和中小企業(yè)融資的條件，這也是造成中小企業(yè)融資、貸款難的一個(gè)重要原因。

    問題之十：盲目對外出具中小企業(yè)融資擔(dān)保函

    由于創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資比較困難。因此，一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間往往進(jìn)行相互出具中小企業(yè)融資擔(dān)保的情況。由于這種盲目擔(dān)保往往給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來了很多意想不到的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)中國人民銀行發(fā)布的《境內(nèi)機(jī)構(gòu)對外擔(dān)保管理辦法》第二條的規(guī)定，境內(nèi)機(jī)構(gòu)向境內(nèi)的外資金融機(jī)構(gòu)出具保函，仍屬于對外擔(dān)保的范疇，應(yīng)受國家外匯管理機(jī)關(guān)的監(jiān)管。

    有權(quán)對外擔(dān)保的擔(dān)保人有兩類：

    第一類是經(jīng)批準(zhǔn)有權(quán)經(jīng)營對外擔(dān)保業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)

    第二類是具有代位清償債務(wù)能力的非金融企業(yè)法人，包括內(nèi)資企業(yè)和外商投資企業(yè)。若公司所提供的擔(dān)保屬于中小企業(yè)融資保證時(shí)，根據(jù)有關(guān)規(guī)定應(yīng)經(jīng)外匯管理機(jī)關(guān)逐筆審批才能生效。外匯管理機(jī)關(guān)會在收到申請之日起30日內(nèi)對上述申請資料予以批復(fù)，對不符合條件的，外匯管理機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)將申請資料退回，擔(dān)保人在收到外匯管理機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)文件后，應(yīng)在批準(zhǔn)之日起6個(gè)月內(nèi)出具保函，否則批準(zhǔn)文件就自動(dòng)失效。這時(shí)如還需出具保函，擔(dān)保人就只能重新申請批準(zhǔn)了。擔(dān)保人正式出具保函后，還應(yīng)當(dāng)在國家外匯管理局各分局辦理擔(dān)保登記手續(xù)。擔(dān)保人為金融機(jī)構(gòu)，實(shí)行按月定期登記制，不必逐筆報(bào)告登記。最后，如果公司發(fā)生履約困難需要擔(dān)保人履行擔(dān)保義務(wù)時(shí)，擔(dān)保人應(yīng)在取得國家外匯管理局各分局的核準(zhǔn)后方可履行。