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悠可集團(tuán)赴港IPO,面臨增速下滑挑戰(zhàn)

2021年04月12日 07:33    來源: 國際金融報    

  近年來,美妝代運營商似乎迎來了上市的“春天”。

  繼麗人麗妝、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、若羽臣等成功“靠岸”后,又一家美妝代運營商向上市發(fā)起了沖刺。

  近日,港交所官網(wǎng)顯示,美妝電商悠可集團(tuán)正式向港交所遞交了上市招股書,中信證券和瑞信銀行為其“保駕護(hù)航”。

  《國際金融報》記者通過翻閱招股書發(fā)現(xiàn),公司近年來業(yè)績雖呈增長趨勢,但增速卻有所下滑。而如今,身處美妝代運營行業(yè)這一片“紅!,悠可集團(tuán)又能否“殺出重圍”?

  中信資本入股

  根據(jù)艾瑞咨詢報告,悠可集團(tuán)目前系中國最大的美妝品牌電商服務(wù)商,2020年的市場份額達(dá)到13.3%(按照GMV來計算),其目前的主要運營實體為杭州悠可化妝品有限公司(下稱“杭州悠可”)。

  公開資料顯示,杭州悠可成立于2012年,其創(chuàng)始人張子恒曾擔(dān)任阿里巴巴上市公司海外事業(yè)部的副總裁,還曾擔(dān)任Network Solutions Inc.(后被Verisign收購)亞太區(qū)董事總經(jīng)理等職務(wù),具有20多年的IT和管理經(jīng)驗。

  記者獲悉,杭州悠可在成立四年后將其自身63%的股權(quán),作價6.8億元轉(zhuǎn)讓給上市公司青島金王應(yīng)用化學(xué)股份有限公司(下稱“青島金王”);2019年2月,青島金王又將杭州悠可以14億元的價格轉(zhuǎn)讓給了杭州悠美妝,后者實際控制主體為杭州悠可的張子恒以及中信資本。

  就這樣“兜”了一圈,杭州悠可回到創(chuàng)始人張子恒手中的同時,也引入了新的戰(zhàn)略投資者。截至目前,杭州悠可為悠可集團(tuán)貢獻(xiàn)了主要收入來源。

  截至招股書簽署日,張子恒直接持有悠可集團(tuán)19.02%的股份,中信資本通過旗下的CITIC Capital Beauty間接持股43.98%;其他持股的機(jī)構(gòu)股東還包括Skyview Beauty Venture Limited、Myth Uni-Beauty Ltd等。

  根據(jù)招股書,公司此次申請在港交所IPO,擬將募集資金用作擴(kuò)大品牌合作伙伴的營銷活動、加強(qiáng)品牌合作及發(fā)展品牌孵化平臺;擴(kuò)大上游及下游能力以加強(qiáng)平臺,實現(xiàn)主要增長策略;興建新總部、物流中心及自營倉庫用作升級及發(fā)展公司的技術(shù)能力及信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施;營運資金及一般企業(yè)用途,以及償還銀行貸款。

  增速下滑

  從業(yè)務(wù)上看,悠可集團(tuán)實際上是一家美妝代運營商,目前運營包括雅詩蘭黛、倩碧、歐舒丹、薇姿、理膚泉在內(nèi)的30多個美妝品牌,運營平臺覆蓋了天貓/淘寶、聚美、唯品會、京東等。

  招股書顯示,2018年-2020年(下稱“報告期”),公司實現(xiàn)營業(yè)收入11.64億元、14.31億元、16.6億元,對應(yīng)凈利潤分別為2.07億元、2.78億元、3.25億元。

  悠可集團(tuán)的收入主要由美妝品牌電商服務(wù)業(yè)務(wù)、品牌孵化業(yè)務(wù)構(gòu)成,而這兩項業(yè)務(wù)主要通過服務(wù)模式和經(jīng)銷模式貢獻(xiàn)收入。其中,服務(wù)模式即公司為合作的客戶提供平臺,并向這些合作的品牌收取固定的服務(wù)費用;經(jīng)銷模式是通過買斷合作客戶的產(chǎn)品直接銷售給終端消費者,從中賺取差價。

  據(jù)披露,報告期內(nèi),公司的第一大客戶給其貢獻(xiàn)的收入分別占各期總收入的9.7%、15.7%及9.0%。此外,五大美妝品牌合作伙伴產(chǎn)生的收入在報告期內(nèi)分別占公司總收入的26.8%、39.7%及34.9%。

  不難看出的是,悠可集團(tuán)近三年來業(yè)績雖增長,但增速卻有所放緩,營業(yè)收入增速從22.94%下降至16%,凈利潤增速由34.3%下滑至16.91%。

  對此,產(chǎn)業(yè)時評人張書樂對記者表示,悠可集團(tuán)創(chuàng)始人由于有著阿里的從業(yè)經(jīng)歷,“天然”擁有渠道優(yōu)勢,但在品牌孵化上還需要時間積累!捌渥畲蟮奶魬(zhàn)在于自身能否在產(chǎn)品靠譜的狀態(tài)下,有效地激發(fā)美妝體驗分享社區(qū)的活性,又不至于過度增加獲客成本”。

  記者還注意到,悠可集團(tuán)近年來在銷售推廣方面下了較大的功夫。

  從成本明細(xì)上來看,公司的“銷售及經(jīng)銷開支”這一項從2019年的8685.1萬元迅速上升至2020年的2億元。這一項費用主要包括廣告推廣費用、雇員福利開支、履約開支、平臺傭金及其他,其中廣告推廣費用占大頭,主要包括公司與銷售美妝產(chǎn)品有關(guān)使用經(jīng)銷模式進(jìn)行營銷及推廣活動的一般開支。

  “美妝電商現(xiàn)在更多的都是商,即用價廉物美的方式和國際品牌博弈。但事實上,在美妝上也是需要高成本的研發(fā)投入,而不僅僅停留在概念營銷之上。因此,通過產(chǎn)品研發(fā)實現(xiàn)產(chǎn)品升維、進(jìn)擊中高端,將是下一步必須破解的難題!睆垥鴺氛f。

  據(jù)悉,2018年-2020年,杭州悠可在研發(fā)上的投入分別約為1020萬元、1840萬元、2810萬元;此外,2019年及2020年,悠可集團(tuán)的研發(fā)開支則分別為1410萬元和2810萬元。

(責(zé)任編輯:關(guān)婧)


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悠可集團(tuán)赴港IPO,面臨增速下滑挑戰(zhàn)

2021-04-12 07:33 來源:國際金融報
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