1-7月,市場上主要的19款躉繳激進(jìn)型產(chǎn)品累計(jì)新單保費(fèi)1608.9億元,占銀保新單比重達(dá)到53.2%
保監(jiān)會最新公布的數(shù)據(jù)顯示,今年1-8月,全國保險(xiǎn)業(yè)共實(shí)現(xiàn)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入7856億元,同比增長9.24%,增速已是連續(xù)第三個(gè)月維持在9%以上。其中8月單月保費(fèi)收入755億元,同比增長3.67%,環(huán)比增長5.58%。
這一高增速與健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)20%以上增速不無關(guān)系,但在多家大型壽險(xiǎn)公司下半年轉(zhuǎn)戰(zhàn)“價(jià)值”的情況下,與更多中小險(xiǎn)企銀保業(yè)務(wù)的激進(jìn)直接相關(guān)。
九大險(xiǎn)企銀保8月降16.8%
記者從業(yè)內(nèi)了解到,8月起,多家大型壽險(xiǎn)公司銀保渠道正式進(jìn)入“價(jià)值業(yè)務(wù)”的推動階段,銀保激進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入下半年后多已停售。
同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示,規(guī)模保費(fèi)方面,8月份,國內(nèi)九大壽險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)收入178.7億元,環(huán)比增長0.6%,同比下降16.8%;年度累計(jì)規(guī)模保費(fèi)收入2187億元,同比增長14.6%。
期繳方面,九大公司8月單月期繳保費(fèi)19億元,環(huán)比增長26.3%,同比下降17.6%;年度累計(jì)期繳保費(fèi)183億元,同比下降29.1%。
大部分大型險(xiǎn)企8月銀保期繳保費(fèi)較上月環(huán)比顯著提升。如新華保險(xiǎn)、中郵人壽等公司在停售激進(jìn)產(chǎn)品后,月度規(guī)模持續(xù)下滑,但期繳業(yè)務(wù)推動已初見成效。
同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示,新華保險(xiǎn)7月、8月的銀保期繳占比分別為35.4%、38.7%,而該公司6月單月的銀保期繳占比僅為9.2%;銀保期繳年度累計(jì)占比也已由上半年的14.3%升至前7個(gè)月的15.3%和前8個(gè)月的16.1%;中郵人壽的銀保期繳年度累計(jì)占比,也由上半年的2.6%微幅升至前8個(gè)月的2.9%。
激進(jìn)型產(chǎn)品持續(xù)火爆
與上述情況對應(yīng)的,是仍有中小型公司在銀保渠道不斷推出類似激進(jìn)的新產(chǎn)品,但靠銀保進(jìn)行年度業(yè)績沖刺槍聲已經(jīng)打響。
如人保壽險(xiǎn)8月依靠“金鼎富貴C”居市場第一,該產(chǎn)品當(dāng)月銷量占比達(dá)到90%;生命人壽7、8兩個(gè)月放開“理財(cái)一號”銷售,8月當(dāng)月銷量占比達(dá)到87.5%。
自下半年以來,信泰人壽、建信人壽等公司又推出同類產(chǎn)品加入其中,某公司的統(tǒng)計(jì)信息顯示,市場上熱銷的15款產(chǎn)品7月合計(jì)銷售261.3億元,占當(dāng)月銀保新單比重高達(dá)七成。
而1-7月,市場上主要的19款躉繳激進(jìn)型產(chǎn)品(包含低扣費(fèi)短年期萬能和高首年現(xiàn)價(jià)分紅)累計(jì)新單保費(fèi)1608.9億元,占銀保新單比重達(dá)到53.2%。
事實(shí)上,今年以來,受銀保躉繳激進(jìn)型產(chǎn)品熱銷影響,銀保渠道在總保費(fèi)中的比重逐月提升。
有統(tǒng)計(jì)顯示,盡管7月當(dāng)月市場進(jìn)入業(yè)務(wù)休整期,各渠道保費(fèi)環(huán)比均呈現(xiàn)不同程度的下降,但銀保新單月同比增幅仍接近70%。1-7月,銀保渠道市場份額為44.9%,較上半年提升0.5個(gè)百分點(diǎn),同比提升3.2個(gè)百分點(diǎn)。
某銀行系險(xiǎn)企銀保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對記者稱,銀保市場惡性競爭盡管會導(dǎo)致險(xiǎn)企產(chǎn)品綜合成本率過高、流動性風(fēng)險(xiǎn)較高等不確定性,但這一現(xiàn)象的形成有多方面的原因,包括客戶需求、市場競爭以及盈利模式的冒險(xiǎn)等。
“受制于機(jī)構(gòu)鋪設(shè)限制,中小險(xiǎn)企的個(gè)險(xiǎn)難以實(shí)現(xiàn)突破,而通過銀保業(yè)務(wù),其能獲取現(xiàn)金流,在一定程度上攤薄固定成本,并能在投資上‘賭’一把!痹撊耸糠治,實(shí)施看似貼錢的銀保激進(jìn)策略,保險(xiǎn)公司不一定不賺錢,甚至可能發(fā)橫財(cái)!爱(dāng)然,同時(shí),保險(xiǎn)公司還一定承擔(dān)了成倍的風(fēng)險(xiǎn)。”
有業(yè)內(nèi)人士指出,從目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,中小公司推出激進(jìn)型銀保產(chǎn)品的趨勢未變,“特別是年度最后一個(gè)季度,靠銀保沖業(yè)績的情況氣氛也許更濃。”(證券日報(bào) 劉敬元)